2023年已经到来了，建材圈的经销商朋友和品牌工厂的朋友，你们都还好吗？
相信很多朋友都会说：2022年太难了。
2022年，经历了疫情的封控，终于在12月份的时间迎来了全面放开，有人当时预测说市场会迎来报复性消费，但是没有迎来报复性消费，却迎来了建材市场的一片冷寂，除了商家没有客户。
都阳了。。。
在第一轮阳过后，和全国一些做卫浴建材的朋友沟通，基本上大家的经历都是市场情况近乎腰斩，没有迎来报复性消费，迎来的确实更加艰难的市场行情。
客户都病倒在家了，之前封控的时间客户基本上都是健康的，还可以沟通，现在客户都病了，没有力气和心情去沟通房子装修、购买卫浴建材产品了。
元月份的市场虽然迎来了些许的复苏，但是依旧还没有恢复市场的正常状态。有些乐观主义的朋友会说：2023年会是大复苏的一年，会迎来报复性消费。但是根据笔者的经验和对终端市场的观察，针对2023年的建材行业有以下的观点：线下消费市场会回归，但是不会有报复性消费，更多的是降级消费。在经过了3年的疫情，大部分消费者的消费信心不足，并且3年的疫情让大多数人改变了消费的观念，只有做到了家中有粮才能心不慌。所以通过攒钱来对抗不确定性成为了主流，消费者的消费趋于保守，本来装修计划卫浴版块预算15万元的，降级消费后有可能会降为10万甚至更低，因为市场有太多不确定性，各行各业的在疫情3年中都经历的大的洗礼，所以即便钱包没有扁下来，但是【家中有粮心不慌】的观念还是让人们意识到要有存粮，特别是资金的存粮。因而“报复性消费”并不会到来，消费者也越来理性，冲动、盲目已经逐步变为了货比三家，既要品质、又要有性价比。
越来越多的生意都在转移到线上，特别是经历了3年的疫情，让线上化的进程出奇的快，人们都已经习惯了使用线上。那么对于卫浴建材行业来说，线下实体门店会被线上取代吗？实体建材门店永远不会被线上替代，实体场景是客户的一种情感需求，对于家居建材来说也是必须要有的一个体验场景。后期对于实体门店场景来说，客户也会有越来越高的要求，氛围感、体验感要好，虽然客户不愿意花大价钱去买东西了，但是依旧还是要到线下实体店来逛，门店展厅的感觉必须要到位，这是基础。
刚说了线下实体门店永远不会被线上取代，那么2023年线下市场还有流量吗？大部分的线下市场的流量会越来越少，有能力为商家引流的市场在全国可以说是屈指可数，大多数建材市场的现状是冷冷清清。那么流量都去哪里的？大家都不装修房子，不买建材了吗？答案是流量被分流了，并且越来越前置化了，越来越精准化了。整装公司的分流、异业联盟的分流、设计师渠道的分流、线上渠道的分流等等。
有些客户是在抖音上被吸引的客户，在线上被精准种草或成交，到实体门店一般主要就是看下实物、或者确定细节，直接奔赴指定的品牌门店。有越来越多的客户是被前置化、精准化成交了，不知道在终端一线的你是否深有体会呢？
1、如果你是一个只深耕在线下的传统经销商，那么2023年一定要拥抱线上，一定要做出行动，否则会越来越难，这不是危言耸听。2、将抖音作为自己的一个渠道去发力，记得是当做一个渠道，一个重要的销售渠道！门槛最低的短视频引流、获客，一定要做起来，要行动起来！如何做一个赚钱的抖音号，这个是很重要的，这个话题我们放在以后再聊。将短视频作为自己门店引流、获客的重要渠道，因为这个是最好入门、上手的。直播建议大家和短视频结合起来，作为门店客流转化的一个方式。直播没有人怎么办？没有人很正常，门店平时有客户吗？如果直播突然给你一大批流量，你一下能抓的住吗？能转化吗？直播其实是对人员有一定的要求的，所以平时多练兵，才能在关键时刻抓住更多的客户。如果你感觉有点难，那么就先选择最简单最好入手的短视频入手，当你找到感觉后，就会越来越得心应手，那时也会有更多的可以变现的流量资源。重要提示：要坚持，一定要坚持！否则是很难见到收效的！每周坚持发3-4条短视频，2个月保证你会有很大的收效！3、如果你擅长做笔记，那么就将小红书作为自己的一个渠道去打造，同样记住是渠道，而不是想起来发一下，忘记了就算了，要坚持且持续。4、将视频号作为自己私域转化的一个工具去沉淀、积累，完善自己视频号的内容。5、积累意向客户资源，添加到自己的微信中，包括在抖音、小红书获取的客户资源，添加到微信渠道中，结合视频号（短视频+直播+视频号小商店），经营好自己的朋友圈，这是最直接变现的阵地。微信体系内目前已经有非常完善的闭环体系，并且都是免费可用的工具。第4、5点是给大家如何经营私域、转化意向客户的方法。以上5点，如果能体会到它们的重要性的话，并且能坚持且持续的去做的话，相信2023一定会收获颇丰。1、要放下身段，带领团队一起做，做视频、做直播，去主动适应市场的改变。2、老板打造个人IP，将逐步在建材行业凸显出来更明显的作用，这样可以增加品牌的信任。3、线上是一把手工程，必须是老板亲自下场才有可能得到结果。4、做好服务，从卖产品思维转向做服务思维，全案服务思维。1、新形势下，除了对老板的要求提高了，对所有一线销售人员也提出了更高的要求，这也是需要适应市场发展需要的必然2、一线销售人员，能挣到高薪的，后期将会是会拍视频、会直播、会做方案、会谈客户、懂产品的综合型人才。3、市场倒逼要一线销售人员要提升，不改变有可能就会被淘汰。如果我们打算在一个行业深耕下去，我们不仅要在大家看得见的地方下手，还要尝试去大家看不见的地方下手。
责任编辑：数主编
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