潘小东，中山德立洁具有限公司总经理，**建筑卫生陶瓷协会淋浴房分会副理事长。毕业于华南师范学院物理系，有20多年的淋浴房产品开发和设计经验，主持开发多种新型淋浴房结构及配件，拥有50多项专利技术发明。2018年荣获“**卫浴行业杰出贡献个人奖”，并带领企业获得“**卫浴行业突出贡献企业”。

 

2022年7月20日，2022**卫浴五金产业发展论坛在安徽宣城举行。会上，中山德立洁具有限公司总经理潘小东做《淋浴房行业发展趋势的思考》演讲，报告基于市场**主力（90后、00后）需求洞察出发，总结出“我的家我做主”、“一站式家装服务”、“所见即所得”、“体验感升级”四大家装市场新需求，从“美学、质量、功能”三大维度深度解读顾客使用淋浴房时需要的体验感。

 

 

 

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 我的家我做主

 

我的家我做主能不能实现？如果有一个设计软件，把整个装修项目放到一个APP里，在家装设计界面引入三维空间，业主可以免费使用，有足够多的自由时间思考、调配、修改，这个概念就有可能实现。

 

数字化技术的支持，会颠覆家装行业。

 

 

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一站式家装服务

**者需要一站式的服务。这是一个心态的需求。现在的**者很专业，对施工、对工艺、对材料都很熟悉，并且希望从设计，到材料选择、品牌供应订单，到费用核算，到*后现场施工都能够一站集成管理。

 

这需要一个家装行业的4.0工业系统应用，打通这些环节。

 

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 所见即所得

年轻人还有一个诉求就是所见即所得。这个也需要一个系统来实现的施工验收，还要有第三方保障。非标主材供应如何保证质量，这个也是需要一个软件系统来实现。

 

从这三个方面可以看到，加工行业营销模式正在被颠覆，信息化自动化对家装行业的整合趋势已经显现。

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 体验感升级

体验感在于三方面：颜值、产品的质量和寿命、功能。有一段时间，整个淋浴房行业都在追求颜值，追求极窄边框，以为除了颜值所有的问题都解决了。尽管在美学风格方面，德立也对边框、五金着色、玻璃工艺进行了升级，以满足**者不同的风格偏好，但颜值并不是全部。德立认为，坚守产品标准，解决用户在功能质量安全上的痛点，才是淋浴房企业的生命趋势，其次才是颜值。

 

 

企业的研发必须在产品质量上下工夫，首先保证产品结构安全可靠。淋浴房玻璃自爆是一个广受诟病的问题，后来国家出台了规定，要求淋浴房玻璃必须贴安全膜，但十几元一平方米的保护膜，能承诺顾客多久的安全保障？只有全线夹胶玻璃才能解决用户的安全问题。其次是寿命。PVC密封胶条是有寿命的，此外，玻璃使用三五年后可能变黄了，出现霉点。第三是淋浴房的功能。不要以为玻璃隔断实现干湿分离的功能就行。挡水底材或底轨可能带来安全隐患。平开的淋浴房还要特意记住是内开还是外开，这都是使用中存在的痛点，都需要企业通过技术去解决。

 

德立秉承的理念是，风格潮流可变，唯一不变的是为用户解决问题。

 

 

企业简介

中山德立洁具有限公司（以下简称“德立”），成立于 1996 年，旗下运营德立淋浴房、德立全景门、VICI（德立精选）三大品牌，拥有中山与安徽两大生产基地，占地面积超过100000㎡，年产能100万套。

德立拥有现代化的工业4.0生产系统，含五金标准件加工车间、淋浴房自动智能化组装线、型材加工车间、全景门生产车间、PVD真空电镀车间，完整覆盖淋浴房制造的全产业链，提供从选材、设计、研发、生产到服务安装的一站式解决方案。

德立凭借创新的工艺技术、多样化的产品设计、多元化的服务方案赢得国际**酒店、国内知名房地产商及设计师的青睐，相继为深圳湾1号、外滩壹号院、苏州壹号院、善水上境，钓鱼台国宾馆、喜来登酒店、希尔顿酒店等提供专业的淋浴房解决方案。

 

责任编辑：王主编

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