近日，由中国工业合作协会、厨卫资讯、陶卫网主办的“挖掘隐形冠军，赋能供应链”2020中国厨卫行业高峰论坛——冠军论坛专场在佛山召开。

莱博顿董事长段军会、金恩卫浴副总经理陈行威、潜水艇华南地区总监张玉彬、亿展阀芯营销总监胡佐清、仁泰卫浴总经理王明现场对自家企业的拳头产品和行业“内幕“进行详谈。

莱博顿董事长段军会

我本人1995年从事淋浴房，2000年创立自己的品牌和公司，2001年注册。作为工人出身，不敢过多班门弄斧，但是“为中国淋浴房而生，为世界淋浴房而奋斗”，这是发自内心的。我不敢说莱博顿的淋浴房有什么特别的地方，但是莱博用自己多年的研发原创生产在中国乃至世界淋浴房行业也起到了一定的风向标作用。  

在外行人眼里，觉得淋浴房就是玻璃、铝材的组装，非常简单，投资也低，但是想真正做好一个品牌，給产品赋予高度和使命，其中的艰难是无法想象的。莱博顿可以保证日出货量达到5000-10000套，其中多年的努力、坚持，过程的艰辛不言而喻。

淋浴房制造技术天花顶并不高，但其管理难度非常有挑战，供应链管理带来很大的难题。自下半年来，原材料一直涨价，?光是玻璃今年涨了超过600多一吨，国内玻璃完全保证不了莱博顿的正常供应，为了保证淋浴房保持高水平的性价比，莱博顿原材料更多的渠道是从印尼等东南亚市场直接整个货柜拿货，诸多管理难点都需要我们一一攻克。

近年来中央政府也慢慢重视对知识产权的保护，山寨和抄袭依然是络绎不绝。我们很多的专利产品刚推出来，很快就会被对标模仿，进行抄袭，这是最大的无奈。不过，正因为有大家的争相模仿，才让市场保持蓬勃的竞争力度，这也是一个好的方面。如果专利保护再升级，制度更加完善，那我们的同行就要给我们专利费喽。

莱博顿淋浴房的专利技术主要集中在密封、防水和排水。之前，大热的无障碍地漏，里面涉及到的就是我自主研发的专利技术。该专利技术主要核心就是排水无障碍，除了符合欧洲老年产品的标准，突破性的一点就是大流量排水不会外泄。另一个是密封，要达到密封条件就需要密封条，目前市场密封条的技术中也有两个专利是我的。我的密封条可以伸缩，达到吸附关的目的，从而减少摩擦，增加密封性。多年的自主研发、生产改良、是莱博顿成为行业翘首的根本原因。

站在消费者的角度上，除了要保证无障碍使用，也需要根据市场走，关注消费市场的变化。我们不局限于国内的淋浴房，而是希望做好莱博顿自己的淋浴房，超越自己，超越标准，为全球提供卓越的淋浴房空间解决方案。希望消费者花更少的钱，买到更好的东西。

金恩卫浴副总经理陈行威

金恩一直以出口为主，出口占比达到70%。除了在德国通过市场兼并当地公司发展以外，在英国也设立了办事处，正朝着自己的步伐往前发展。

目前金恩主要定位于做高品质水龙头，或者称之为奢侈水龙头或奢华水龙头（奢华水龙头，主要流行于欧美国家，卖给顶级富豪、超级明星等客户，国内对水龙头的区分一般以价格、材质、功能来选购，而非定位）。金恩卫浴发展的大方向是做高端水龙头的冠军——“世界最好的水龙头，为我们的人民创造爱的生活”。

金恩卫浴的龙头主要是恒温龙头。在英国，恒温龙头很流行，它的标准温度是40度，在国内是38度。金恩卫浴也研发了电子龙头，可以根据用户的习惯，设定温度、流量。菜盆龙头，也实现了技术突破，可以做到打开龙头，流出来的水既是开水。

除此以外，金恩的最高端产品中有手工雕刻水龙头，材质上有水晶、玉石水龙头，这部分产品主要以国外市场为主。但是，金恩卫浴希望日后在中国市场也能把这些手工水龙头推广出去，让消费者也用到这些优雅产品。可以这么说，金恩水龙头的设计和技术，完全不比国外高端品牌差，他们没有强过金恩卫浴。

潜水艇华南地区总监张玉彬

潜水艇在地漏方面，相比其他地漏企业更多元化，提供的解决方案更多。潜水艇是2C品牌，除了零售，在工程上提供特殊地漏，在家装上提供定制地漏。

这几年来，潜水艇已经做了很多的产品，现在是“潜水艇厨卫优品”，多品类延伸。但在大家的印象里，谈到地漏会联想到潜水艇，地漏在厨卫空间中的防臭和排水上起到非常关键性的作用。凡是能上来臭气的地方，都要做好防臭，臭气也是有细菌的，气溶胶传播就是防臭失效，包括洗手盆、洗菜盆都需要做好防臭，我们的产品包括地漏和马桶密封圈都是常规产品，不具备杀菌功能，但是可以做到防止气溶胶传播。

地漏是一个很不起眼，但是非常大的市场。市场上最普通、最常见的地漏是毛坯房PVC地漏、几块钱的不锈钢地漏。毛坯房大多数用的是PVC地漏，住户可能会选择拆掉更换便宜的不锈钢地漏，也可能继续使用PVC地漏?。

虽然，潜水艇目前多品类延伸，但在地漏这个品类上每年投入的精力和财力仍然非常大，保证每年都能更新和迭代产品。潜水艇的渠道占比方面还是挺平均，工程上地产前100达成战略合作的非常多。线下渠道，潜水艇也做到了有几万家专卖店。

未来五年，潜水艇厨卫优品希望为客户提供更多的好产品，每一款产品，只要选择做，就会用心去做。

亿展阀芯营销总监胡佐清

亿展阀芯,1980年起源于宝岛台湾,后来工厂迁至江门生产，是T/CBCSA10-2019《卫生洁具 水嘴》、T/CBCSA7-2019《卫生洁具 直角阀》

标准起草单位。

在全球前20名水龙头品牌中，占到六七成。在美国销售的10个水龙头，就有7个水龙头阀芯是使用亿展阀芯的。

阀芯是水龙头的核心部件，水龙头的功能性、水感体验都是跟阀芯息息相关的。近年来，亿展阀芯一直围绕“健康”、“安全”、“时尚”来进行创新，来解决消费使用痛点，帮助水龙头品牌商提升水龙头设计外观的人性化和时尚性。目前国内外对水龙头重金属析出的要求趋于严格，亿展阀芯研发了一系列直联免烫伤阀芯，例如：水龙头主体不过水（隔绝水龙头金属重析出），同时这对于水龙头工厂加工与组装来说，即简单又方便。同时也符合美国NSF毒性测试标准。

在用水安全性能方面，亿展阀芯考虑到使用者的的痛点，例如洗澡水忽冷忽热怎么办？针对这个问题，亿展阀芯在2004年就进行技术攻关并解决。亿展阀芯研发的“压力平衡阀”能够保证使用者在洗澡过程中遇到多个水龙头同时打开，水流不会因为水压的变化感到”洗澡水“忽冷或忽热，不会因此受凉或烫伤。在水龙头突然断水的时候，压力平衡阀会在一秒之间停止运作，从而不会让人体受到烫伤

仁泰卫浴总经理王明

仁泰卫浴只做下水器，而且只做浴室柜面盆下水器。仁泰位于浙江台州，受到产区影响，主要部件就是下水器。整个卫浴体系中，下水器非常不起眼，到目前为止没有国家标准，只有行业标准，行业标准目前也不是很全面，进入门槛也很低。据我了解，台州路桥区注册公司就达800多家，三无小作坊就更多了。

做下水器产品，人家说创新，在我的思想里面却是发现痛点和解决痛点。下水器因为没有国标，所以标准不一样，产品的痛点都需要企业自己去发现。比如安装痛点，消费者使用痛点。现在市场上下水器有一个最大痛点是安装麻烦，每个都需要打玻璃胶。现在仁泰找到解决办法，不用打玻璃胶，不用生料带，拧紧就不漏水。

下水器产品有一个显著特点是，利润附加值很低，但是企业投入成本很大。在台州的工厂连续三年饱和生产，今年仁泰在福建南安新投资建厂房，日产能达到20000个。仁泰目前专注国内市场，而且只做OEM，合作的品牌超过100家，现在寻求合作的高端品牌越来越多。一直以来，仁泰以更贴近于老百姓，知道老百姓所需要为导向。仁泰希望生产出的每一个产品，都能够让它得到最大的价值。消费者使用它的时候，很舒心，使用寿命很长，而不是用到半途的时候换一个。

厨卫资讯社长喻镇荣

卫浴行业的很多的小企业、小品类、小众化的代表，这里面有很多的精英、很多人才，他们非常有思想、有热情、有才华。

我们做这件事情，就是开一个头，传播他们宝贵的理念、思想和才华，仅仅是开个头而已，明年，5年以后，10年以后，甚至100年，我们依然做这件事情，把这件事情做得更好！

今天上午的论坛上，很多人说需要喻镇荣老师的支持，我也很坦诚地说我们一定全力支持，我们搞这个活动目的就是为了支持大家，我们还会支持很多没有到会的人，还会支持更多的品类，我们希望中国制造做大做强！

隐形冠军的主题，要重申一下，有3个概念。

第一，找到冠军，帮助冠军，他们日后不再是隐形的，而是明星，是众所周知的，是众望所归的，是影响行业发展进步的，是标杆。

找到各个细分品类的老大，比如莱博顿卫浴、亿展阀芯，就是行业数一数二的企业。

刚才王总就讲了，台州做下水器800多家，全中国1600家有没有？赛道门槛低，没有标准，企业太多，会出现很多产品问题、之类问题、企业管理问题甚至工商、消费问题。瓷砖行业有个棍棒的产品，这一领域寡头就是金刚公司，金刚公司的标准足够高，使得这行业的门槛也够高，后面进入的企业必须达到他的标准才能够生存下来，不然进来就要亏本。

第二，我们还要找到细分领域里的有顶级制造的企业，他的产品做得最好，他的规模不一定是最大，卫浴行业非常需要最大的企业，也非常需要最好的企业，金恩水龙头，确确实实就是做得一流，这也会对行业的发展进步有非常好的影响。

第三，不仅要找做得最大的、最好的，还要找到一线企业。达到细分品类高标准的企业。

我们希望通过挖掘出厨卫行业的企业品牌，共同推动中国制造进步。

我们要做好企业品牌有两个问题，是做内品牌还是做外品牌，是做制造还是做营销？我个人的建议是做制造，营销是拉动销量的方法，营销是方法和手段，而不是我们今天的目的，我们要把中国制造做好。

(文章来源：厨卫资讯-公众号，侵删)

责任编辑：连主编

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