前几年，中国卫浴企业热衷于品牌的建立和打造，因此，“中国名牌产品”、“免检产品”、“中国驰名商标”等成为了卫浴企业的追求目标，似乎有了这些头衔，就是名牌或品牌了。但“三鹿奶粉”事件后，许多企业对打造品牌失去了信心，不再重视打造品牌了。

到了年底，当企业营销策划部门制订下年度品牌营销计划的时候，就感到阻力重重。现在企业老板都把品牌挂在嘴边。“品牌定位”、“品牌规划”、“品牌战略”等热门词语在各类培训教材、营销方案、企业发展规划报告中随处可见。公司管理人员也都经常提及这些热门词语，以表示自己不落伍。对于国外的品牌，大家也都不会陌生，谁都会随口说出如肯德基、麦当劳、保洁、耐克等品牌的名称，国内也有美的、海尔、格兰仕等享誉大众的品牌。

品牌误区阻碍卫浴企业发展

这些品牌都有一个共同点：除属于快速消费品外，都在品牌市场上经营多年;有完整的品牌管理模块;品牌建设也已融入到企业文化建设中去;对品牌实行了全员管理，从品牌定位、盈利模式、渠道策略到营销推广、品牌管理，都进行了分阶段策略定位和执行规范。在国内的建材行业，像这样知名的品牌却廖廖无几。但在国外，耳熟能详的品牌却不在少数，其中包括维卡、诺托、罗克迪、阿鲁克、威力等。实际上，没有哪个企业老板会说他不重视品牌建设的，但真正重视并付诸行动的却很少。很多企业往往由于对品牌的认识不够全面而走进品牌误区。

品牌误区之一：品牌就是打广告

很多建材企业老板是按这种思路去理解品牌的作用。他们往往认为：企业要打开知名度，打造品牌、提高品牌美誉度，在行业中树地位，只要投钱做广告就行了。现在媒体的数量已增加很多，价格也已上涨了，这就意味着：广告效果被稀释了。企业只有把品牌规划定于广告投入上，局限性太小。公关性推广、事件性炒作、行业协会活动参与、媒体关系维护等方面，都要加大投入力度，这亦是品牌发展的重点。在建材行业内，品牌、销售、生产是企业发展的“三驾马车”，而企业老板就是那指挥者。在大多数情况下，老板的重点都放在销售或生产上：销售上去了抓生产;生产上去了抓销售。只有销售上不去才会想到要重视品牌。事实表明：一流企业做品牌;二流企业做产品。而在建材企业中，企业大多都是在做产品。企业的品牌发展要得到重视才能发展起来。

品牌误区之二：品牌是销售业绩不佳的借口

建材企业的销售人员认为：企业的品牌做得好，知名度就高，就会有这样那样的荣誉认证。在市场销售过程中，企业因为自身的品牌知名度不如对手，所以好多项目被对手抢走。当然，对手能夺走项目也是靠自己的能力的。很多企业在品牌宣传上大都持否定态度，认为做了品牌宣传在销售上也未必就一定会超过对手。

在建材企业中，销售人员认为进行宣传投入，就要增加销售成本，就会影响自己的收入，因此往往减少宣传费用。在员工们看来，做品牌是公司的事，是老板的事，也是销售业绩上不去的好借口。从企业的销售支出层面上看，让销售人员从自己的利益中来支出企业品牌塑造的费用，是不现实的。销售人员不会真正珍惜企业品牌，只会争取短期利益。

责任编辑：周主编

返回顶部