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加速布局多渠道,发力卫浴家居定制

发布时间:2021-01-26        来源:中华卫浴网-快讯        浏览量:836        分享次数:96

2020年,卫浴市场风云变幻,洗牌加速,两极分化,适者生存。面对突如其来的疫情大考,每一家卫浴品牌都承受着来自市场严峻的压力和挑战。然而,危境之中,更显企业强大实力。

岁末年初,盘点与计划正当时。作为卫浴行业佼佼者,欧凯莎在这一年里表现如何,面对2021年有哪些重大规划?对此,记者独家采访了欧凯莎总经理许永金,一探究竟。

2020大变局:竞争趋向白热化

回顾2020年,许永金认为整体卫浴市场行情呈现出整合跨界、销售无边界、营销渠道争夺白热化的特点;在此背景下,擅长布局者脱颖而出,立于不败之地。

2020年初,百年一遇的疫情让整个行业都措手不及。虽然进入四五月以后,市场慢慢恢复正常,但是疫情加速了市场洗牌,并导致两极分化现象的出现,弱者恒弱,强者恒强。关键时刻,更加显现出企业的综合实力,“能适应的就会生存下来”,许永金表示,“欧凯莎也算是生存下来了”。

在这一年中,大家谈论最多的是整合和跨界。许永金分析道,目前整体的销售边界越来越模糊,渠道争夺白热化,各大企业都在进行渠道延伸、整合资源和品类。对于建材卫浴行业而言,渠道的重要性不言而喻。

2020年以来,随着卖场空置率越来越高,电商、直播带货等渠道分流以及精装房带来的影响,如果厂家依然极度依赖于传统的经销渠道,只专注于某一个渠道,销售肯定会受阻。因此,有识之士更加注重多渠道布局。

目前,卫浴行业主要的渠道包括外贸出口、工程渠道、电商和新零售渠道,以及与整装公司、设计公司进行合作等。许永金认为,经营好所有渠道比较困难和罕见,能够经营好两三种渠道,企业会走得更加稳健。

他表示,未来卫浴市场将属于善于布局者,不但善于去布局,而且能够经营好多元化、多渠道。对于不擅长布局者,或者渠道单一、产品单一的企业,可能会逐渐退出舞台。

品牌成绩单:创新营销模式

2020年,欧凯莎求新求变,积极开拓工程渠道、新零售渠道,并寻求与整装公司、设计公司合作。与此同时,面对来势汹汹的疫情,欧凯莎迅速反应,从2月20日-5月20日,为经销商提供全线产品9折优惠政策支持。

此外,还通过组织培训,全年直播活动,线上引流,线下体验,提振经销商团队信心,赋能终端市场营销,进一步强化经销商渠道。

许永金向记者介绍道,欧凯莎全年一共做了4-5场直播,分阶段、层次逐级推进。第一场直播,初衷和目的是为经销商打气,树立终端门店信心。第二场直播在淘宝平台进行,针对新零售渠道,为经销商引流。借助这场活动,欧凯莎不仅积累了粉丝,还协助门店进行转化。

活动后期,延续抖音推广、百度推广等项目,持续赋能经销商,为实体门店引流。第三场直播,欧凯莎联合佛山卫浴洁具行业协会共同举办,特邀刘秘书长现场访谈,分析行业现状与趋势,吸引了大批听众围观。立足于前面3场的直播经验和粉丝积累,欧凯莎举办了两场招商直播,取得了不错的效果,累计斩获70多位经销商加盟。

凭借着强大的品牌实力以及2020年的突出表现,欧凯莎被全国工商联行评为“2020年度优秀浴室柜品牌企业”,荣获“2020年度金匠心奖”。面对荣誉和嘉奖,许永金不骄不躁:“我们这一年比较波澜不惊,比较平稳地去过渡”。

2021年新规划:拓展全屋定制

对于新一年的规划,许永金表示,欧凯莎明年将在产品、营销和品牌方面加大力度。目前,欧凯莎正在申报高新企业,明年计划参加酒店家居展和上海厨卫展两大展会,持续推出更多新品,同步升级展厅形象。

对于产品方面,欧凯莎以浴室柜为主,产品体系完善,价格定位涵盖了中低端到高端,受众群体广,覆盖了80%以上的消费者需求;并且,产品风格齐全,无论是欧美、新中式风格,还是轻奢、极简、北欧风格,应有尽有。

据许永金透露,明年欧凯莎将在现有产品基础上,开发更多引领潮流的简奢风格产品,同时继续延伸产品线,扩展至衣帽间、衣柜,以及配套的淋浴房、五金、花洒、水龙头、智能马桶等。2020年初,欧凯莎已经开了一条全屋定制的生产线。

对于营销方面,许永金介绍到,明年上半年已经规划了两场大型展会参展以及10周年庆典,继续发力多渠道布局,重点布局工程渠道、外贸渠道,与大品牌的配套合作渠道,新零售渠道和经销商渠道。

下半年将组织终端店长培训,同时结合重要的节日促销推广活动,对门店进行帮扶。除此之外,欧凯莎还将考虑携手跨行业品牌联合推广和招商,进行优势互补。

对于品牌方面,许永金坦言,欧凯莎发展近10年来,一直定位于高端市场。凭借着高品质产品,欧凯莎积累了较高的用户口碑以及忠实的客户群体。他认为,过硬的产品品质和完善的销售布局,是塑造品牌影响力的强有力支撑。

而随着消费年轻化趋势,欧凯莎除了对品牌进行全新升级,还将通过抖音、快手、小红书、视频号等新媒体平台,进行有针对性的品牌推广。

“优胜劣汰,适者生存”是不变的市场规则,无论对于厂家还是经销商,2021年都寄托了更多的期待。

采访尾声,许永金送上美好祝愿,“祝福全国的经销商朋友,在2021年过得越来越滋润,更上一层楼,生意兴隆,财源广进。”

(文章来源:卫浴新闻-公众号,侵删)

责任编辑:连主编

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